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    宋志平:堅持走一條開放包容的國際化道路

      12月23日,第二十屆北大光華新年論壇在國家會議中心舉行。本次論壇以“美好中國:敢當與前行”為主題,旨在致敬改革開放40年,展望發展新愿景。中國建材集團有限公司董事長、北京大學光華管理學院杰出管理實踐教授、中國企業改革與發展研究會會長宋志平出席論壇并發表演講。

      他在演講中說,盡管國際環境發生變化,中國企業還是要堅持走一條開放包容的國際化道路,要堅定不移地進一步擴大開放,特別是注重開拓多元市場,注重樹立中國和平發展、永不稱霸的形象。

      宋志平表示,近年來中國建材集團國際化經營取得積極進展,積累了不少心得:尊重國際分工、堅持全球采購;注重與跨國公司聯合開發第三方市場;強化企業市場行為,少打國家旗號,平等參與國際市場競爭;與“一帶一路”沿線國家合作,奉行“為當地經濟做貢獻、與當地企業合作、為當地人民做好事”的三項原則。

      以下為嘉賓完整觀點:

      尊敬的劉俏院長、尊敬的各位老師、各位校友,各位嘉賓,各位同學:

      大家好,今天非常高興來到第二十屆北大光華新年論壇,根據會議安排,結合大會主題,我來講關于“堅持走一條開放包容的國際化道路”這樣一個題目。

      貿易摩擦背后的三個原因

      我想和大家分享一下我的想法,我們還是要走一條開放包容的國際化道路。為什么這么說?現在國際上大家最關心的就是中美貿易摩擦,主要起因是美國的貿易保護主義和單邊主義,對中國形成很大的影響,我覺得根本原因至少有三點。

      第一個原因:西方國家尤其是美國,對中國的快速發展不適應,俗話講的“羨慕嫉妒恨”,怎么冒出這么大一個中國。雖然他們口頭上稱希望看到一個經濟繁榮、快速發展的中國,實際心里不一定這樣想。其實這點大家都能理解。

      第二個原因:貿易不平衡。盡管貿易不平衡并不是中國的錯,但是數字畢竟擺在那兒。圍繞貿易保護主義,今年的中美貿易摩擦看起來似乎更嚴峻一些,但事實上這些年來的小矛盾、小沖突沒有斷過,只是現在表達比較激烈,主要原因就是貿易不平衡,其實這并不是中國企業的錯,美國人這些年脫實向虛,放棄了很多制造業,他們自己也在反思要重回實業。

      第三個原因:對我們提出的“一帶一路”倡議,他們有深層次的誤解,認為我們是在爭奪市場,表現出極大的焦慮。

      怎樣應對貿易保護主義

      面對這樣的形勢,我們該怎么做?我個人認為,對待這種貿易保護主義,可能要注意以下幾方面事情。

      從宏觀來講,我們要更加開放。第一,用更加開放來吸引外資,促進形成融合的市場氛圍,這非常重要。大家知道上個月舉行的首屆進博會有3600個跨國公司參加了展覽,場面極其宏大,攤位一增再增,很多跨國公司已經把明年甚至后年的攤位都定下來了。這說明我們的開放是非常吸引人的,一個14億人口的消費大國,而且是正在崛起的一個大國,對跨國公司的吸引力不是誰能擋住的,美國也來了不少家公司參加。因此可以說這是我們的一大優勢。

      大家回想一下,1992年之前,也有不少西方國家要制裁我們,小平同志在1992年的“南巡講話”,強調我們要繼續推動改革開放,當時那么大的矛盾很快就化解了。現在我們同樣要用改革開放,用更大的開放來化解矛盾。習近平總書記在進博會上講,“中國開放的大門不會關閉,只會越開越大”,“中國經濟是一片大海”。這是講給全世界的聲音。

      第二,我們應該開拓更廣闊的市場,減少對單一市場的過分依賴。把雞蛋裝在幾個籃子里,這是我們現在要立足做的。

      第三,在宣傳引導上,在全世界樹立中國堅持和平發展、永不稱霸的良好形象。在慶祝改革開放40周年大會上,習總書記再次重申了“中國無論發展到什么程度都永遠不稱霸 ”,引發現場熱烈的掌聲。

      在企業微觀層面,我們也可以主動做一些事情。

      一是尊重國際分工,進行全球采購。作為中國企業要尊重國際分工,進行全球采購,讓跨國公司也能夠和我們共生發展,這是中國企業在發展過程中要特別注意的事情。

      二是注重與跨國公司聯合開發第三方市場。因為之前的市場基本都是跨國公司在那兒占著,中資公司來了之后必然會產生競爭,如何處理好和跨國公司關系,這是很重要的。

      三是尊重知識產權。尊重知識產權是我們自身的一件大事,因為要搞自主創新體系,不尊重知識產權肯定做不來。同時,這也可以讓一些高科技的跨國公司打消顧慮。

      中國建材如何開展國際化經營?

      中國建材在國際化方面做得還是不錯的。目前,全世界水泥和玻璃的工廠,65%是由中國建材建設的,做的EPC,也就是“交鑰匙”工程,用的是中國技術、中國裝備。大家想想,一個企業在這么大的領域里市場占有率能到65%,這是一個很大的數字。全球有近400家大型水泥廠,都是中國建材建設的。現在中國建材又在做“六個一”的戰略布局,包括10個建材工業園、10個海外倉、10個國際實驗室、100個EPC項目、100家建材連鎖、100家外包工廠管理。到2020年要完成這“六個一”,這也是國際化很大的一個進程。

      中國建材在實踐中走了一條開放包容的國際道路。

      第一,中國建材堅持全球采購。中國建材做EPC,在“交鑰匙”承包工程里的裝備進行全球采購,首先會考慮國產裝備,因為其性價比好,但涉及一些關鍵技術的設備,也會向歐洲、美國的一些大型公司采購,而不是一味地去國產化,這樣我們和競爭對手之間就產生了合作。所以我們每次到國外考察,也都會去競爭企業拜訪。通過大家的互相交流,一方面鞏固了市場,另一方面也減少了惡性競爭。

      第二,聯合開發第三方。例如,中國建材近年來和法國水泥、玻璃、機械裝備等領域的公司,共同在非洲聯合開發200多個項目。像非洲很多是講法語的國家,過去都是法國的老牌公司在那些區域,現在中國公司去了,我們也主張和他們進行合作,大家一起來做,他們也都非常高興。現在我們還和日本三菱聯合開發東南亞、中亞等市場。

      第三,強化企業市場化行為。中國建材是中央企業,剛剛獲批成為國有資本投資公司試點企業,但我們投資的都是混合所有制企業,絕大多數企業的國有股份占比在30%以下,尤其在從事國際競爭的公司,國有股占比大都在20%以下。在這樣的背景下,我們盡量少打國家旗號,平等參與國際市場競爭,這是我們這些年非常注重的。

      第四,在“一帶一路”上要奉行三項原則。一是為當地經濟做貢獻;二是與當地企業合作;三是為當地人民做好事。我去贊比亞參加活動,總統說,“宋先生,我先問您一個問題,您為什么來贊比亞投資。”我把以上三條內容和他講了,尤其是第二條“和當地企業合作”。他聽后說到“其實我們歡迎中資企業,但又有擔心當地企業會被擠垮了,您講到和當地企業合作,我聽了特別高興。”我前不久去埃塞俄比亞時,總統說,“宋先生,我們最希望您能為當地培養人才,轉一些技術給我們。”我想這也是我們在中國改革開放初期的想法,所以能夠理解。我們堅持這些做法,在參與“一帶一路”建設過程中,就能真正“走出去”、“走進去”、能融合。我們在贊比亞做工業園,做項目之前先給當地打了100口井、援建了1家醫院和1所學校。我去學校看望孩子們時,送了10個足球,給每個學生送了鉛筆盒,孩子們唱著“手挽手、心連心,我們和中建材一家人”。我聽后非常高興,我們“走出去”的道路就應該是這樣的道路,要成為當地喜歡的企業。

      第五,努力開發七大市場,“不把雞蛋裝一個籃子里”。“一帶一路”沿線共有65個國家,中國建材鎖定東南非、中東、中亞、南亞、中東歐、東盟、南美等7個重點區域,集團幾十家做國際業務的企業各有側重地去開發,按照精耕市場、精準服務、精化技術、精細管理的要求,采用“切西瓜”的模式,打造自己的“根據地”,立足于能夠長期“走進去”,能做到長期開發。

      第六,在“走出去”國際化的過程中,我們不僅要到“一帶一路”沿線國家,還希望進入發達國家,和美日歐的市場也要互相融合。一方面,我們希望和美日歐的企業進行合作、引進他們的先進技術;另一方面,我們也要到他們那里去投資。最近我們在美國南卡州投資約5億美元建設了玻璃纖維企業,效果非常好。美國公司負責人問到,“為什么到我們這兒來投資”,我說,“你們不也到中國投資嗎,其實道理是一樣的,因為美國有我們的客戶。”有次一位中國記者采訪時問到,“宋總,你們去美國投資的原因是什么?”,我說,“這就叫你中有我,我中有你,市場能夠融合”。

      總之,應對貿易保護主義,我們還是要用大國開放、包容的心態,盡量緩解矛盾、化解分歧。對企業而言,我們過去講得比較多的是“用市場換技術”,今后可能是“用市場換市場”;過去講得比較多的是“中國是世界的工廠”,今后可能是“世界是中國的工廠”;過去講得比較多的是“世界是中國的市場”,今后可能也要講到“中國是世界的市場”。只有這樣相向而行,才能主動化解貿易保護主義、單邊主義等帶來的威脅。

      我就講到這兒,謝謝大家。

      主持人:今年是“一帶一路”倡議提出5周年,光華管理學院也設立了“一帶一路”書院。“一帶一路”沿線國家政治、經濟、法律制度以及語言、宗教、金融體系千差萬別,非常復雜。能否分享下您遇到過哪些困難和問題,怎么化解的?

      宋志平:“一帶一路”確實是一個大課題,中國建材一路走過來,剛才您說的困難至少有三個大的方面。第一,怎么能被“一帶一路”沿線國家人民接納我們,這是非常重要的。因為我們并不是短期做完生意就走,而是做長期開發的市場。所以如何與當地融合、讓當地接納,就成為一個非常重要的問題。我剛才講到了中國建材的一些做法。

      第二,處理好與跨國公司的關系。最好是聯合開發,不是“我來你走”。實踐看來這是能做到的。中國建材過去這幾年就是和跨國公司聯合開發第三方市場,在這方面也嘗到了一些甜頭。因為在“一帶一路”的不少國家,原來是他們的市場,而且手上有不少的訂單、客戶。大家聯合起來,我們機會也會多。

      第三,“一帶一路”上要注意防范風險。例如,匯率不穩定、結匯困難等。我最近去非洲某國就出現了這個問題。其實這也不奇怪。我們上世紀八十年代也曾經經歷過用外匯券、外匯管制的過程,也是一步一步走過來的。

      主持人:中國企業要進入發達國家開拓市場,要面臨什么特別的挑戰?

      宋志平:美國等發達國家在搞再工業化,回歸實業,這也是很大的機會,所以我們在美國投資了玻璃纖維的企業。歐洲也一樣。我們做企業,也不能放棄這些市場。對比“一帶一路”沿線國家市場,歐美等地整體市場風險要小一點,比如在匯率、結匯方面,就沒有“一帶一路”那些國家的問題。其實中國建材最近在歐洲做了不少生意,比如說在英國、葡萄牙、法國做的光伏事業很大,最近在西班牙開發了新型房屋事業。在這些國家投資最大的問題是什么?就是要處理好勞資關系。因為這些國家工會很強大,我們得去適應。我們在德國有一家企業的總經理病了,我們中國的董事長去看望他,做了不少這樣的工作,使得當地企業的員工和中國建材的股東間的關系處得特別好。每次我去當地公司看望,他們都戴著中國建材的司徽、拿著中國建材的名片。

      主持人:從統計數據來看,2018年中國企業的海外收購下跌很快。為什么會出現這種情況?如何應對?貿易摩擦是否影響到了中國企業通過跨國并購來開拓市場?

      宋志平:是有這樣的問題。我們在德國并購了幾家企業,其實開始還是比較容易進去的,但是最近也有一些問題。實際上,在外國企業并購德國企業中,中資企業并購只占10%,并不是很大的數字,但是他們很緊張。我覺得實施海外并購的時候要注意到一些問題。一是強調企業行為,盡量不打國家的旗號;二是我們并購任何一家企業,其實被并購企業的內心比較復雜,這個時候我們要適當低調點,不要用占領者、勝利者的姿態,而是用一個比較緩和、融合、包容的姿態,這點非常重要;三是跨國經營堅持屬地化原則。在用干部的時候盡量用當地人、當地的總經理,這樣能緩解很多矛盾。每當遇到海外媒體以及政府部門、議會對我們中國企業收購的一些誤解時,我就常常想,其中有他們的問題,也有我們需要改進的地方。未來我們海外并購還是要堅持市場化,不要讓它政治化,我覺得這樣更好。



    [責任編輯:GC05]
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