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    “一帶一路”上的水泥大王:進軍柬埔寨

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    圖為:華新柬埔寨公司水泥工廠水泥成品倉庫外景。(資料圖片)

    ? ? 藍天白云下,柬埔寨首都金邊市李永法衛星城內,德卓國家體育場一天天長高。作為第32屆東南亞運動會主場館,5年后,這座用華新水泥建造的恢宏建筑將成為柬埔寨新地標。
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    ? ? “這是華新人的驕傲!”華新柬埔寨卓雷丁水泥有限公司總經理靖長喜介紹,不只是德卓國家體育場,柬埔寨的公路、橋梁等大批基礎設施建設都用上“華新造”。
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    ? ? 而在3年前,華新水泥在柬埔寨還默默無聞。3年間,卓雷丁公司發生了什么?
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    ? ? 從水土不服到市場上最搶手
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    ? ? 在柬埔寨貢布省卓雷丁公司廠區,6棵芒果樹枝繁葉茂,樹身粗得需要幾個人合抱。“這是中柬友好的象征。”總經理靖長喜向記者講述芒果樹背后的故事。
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    ? ? 上個世紀50年代,響應國家號召,華新水泥派出一批專家遠赴柬埔寨,援建該國歷史上第一家水泥廠。建成回國前,中國專家種下6棵芒果樹留作紀念。
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    ? ? 芒果樹一天天長大,但中國專家打下的穩固基礎卻未持續太久。由于種種原因,交由一家外國公司經營的這家水泥廠因設備陳舊、管理落后,陷入停工狀態。2012年,再度響應國家號召,華新水泥接管該廠成立卓雷丁公司,從國內選派優秀管理團隊,投資建設全新生產線,曾經的老廠舊貌換新顏。2015年2月,卓雷丁公司年產120萬噸熟料生產線點火投產。
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    ? ? 讓人意外的是,中國百年品牌在柬埔寨竟出現“水土不服”。“當時我們價格很低,市場卻不買賬。”華新初入柬埔寨市場,公司營銷總監徐新就遭遇當頭一棒。他冷靜分析,此前,柬埔寨水泥依賴國外進口,水泥采用歐美國家標準;另一個重要原因是,當地人對華新水泥品牌知之甚少。
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    ? ? 取得市場信任,首先要從改變自我開始。華新技術人員從工地取樣品,反復實驗配比數據、提高水泥標號,讓產品質量跑贏國外產品,具備代表世界水泥工業標準的實力。
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    ? ? 此外,公司組織柬埔寨經銷商參觀武漢長江大橋、三峽大壩,穿行滬渝高速。聽說這些世界級工程都是使用華新水泥,參觀者都驚呆了。“所有的付出都沒有白費。如今,我們的水泥價格最高,在市場上卻最搶手。”徐新頗感欣慰。
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    ? ? 據介紹,2015年至今,卓雷丁公司水泥銷售量節節攀升,一躍成為柬埔寨的知名品牌,目前占據該國水泥市場五分之一以上的份額。
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    ? ? 稻殼變“黃金”降低企業成本
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    ? ? 行走在卓雷丁水泥廠區,讓人恍若置身于一個大花園里,綠樹成蔭,鮮花爭艷,道路整潔,空氣清新。
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    ? ? 水泥廠不再是污染的代名詞,儼然成為花園式工廠。在總經理靖長喜的心中有一個追求,那就是打造最安全、最美麗、最環保的水泥工廠。
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    ? ? 在工廠一角,黃澄澄的稻殼堆積如山。水泥工廠里,稻殼有啥用?“別小看這些稻殼,對我們來說就像黃金一樣。”同行工作人員笑著解釋。
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    ? ? 據介紹,柬埔寨是農業大國,也是水稻主產區,全國水稻播種面積超過300萬公頃,水稻產量近千萬噸。過去,大量稻殼都爛掉了。
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    ? ? 稻殼是純天然生物質燃料,何不加以利用?一個想法啟發了靖長喜。去年11月,卓雷丁公司投資170萬美元新上一條生物質燃料處置生產線,把稻殼轉化為生產燃料。
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    ? ? 靖長喜算了一筆賬:進口煤炭每噸100多美元,而稻殼的成本不到它的一半;國際市場上煤炭價格持續上揚,而稻殼價格卻相對穩定;比較而言,稻殼更加經濟實惠。
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    ? ? 據介紹,卓雷丁公司每月消耗稻殼總量超過2500噸。此外,還使用木屑、甘蔗渣等生物質燃料,大大降低企業成本。
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    ? ? “一帶一路”使者
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    ? ? 11月28日,柬埔寨卓雷丁學校,漢語拼音的朗讀聲從一間教室里飄出。給學生上課的,是來自卓雷丁公司中柬翻譯員工張貴海。
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    ? ? 今年9月,華新水泥提議在該校開設“中文課堂”,消息一出,立即得到全校師生熱烈響應。開課時間定在每周一至周五下午4點至5點半,由卓雷丁公司員工為學生授課。
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    ? ? 張貴海告訴記者,公司詳細制定了每周及月度教學計劃。開學第一課上,老師為每個學生取了中文名,發放中文課本和練習冊。課堂上,柬埔寨學生積極踴躍,熱情高漲。
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    ? ? 這是一個縮影。2016年9月,卓雷丁公司成立“我愛柬埔寨”教育基金,承諾“每銷售一噸bayon牌(華新當地品牌)水泥,將會向基金注入1000瑞爾(當地貨幣,約折合0.25美金)”,一方面用于柬埔寨貢布省中文教育事業,鼓勵和促進中文教育的發展;一方面用于卓雷丁學校基礎設施等改進。目前,該基金累計達10萬美元,已為該校修繕校舍、圍墻,平整操場,捐建籃球場等提供多項幫助。
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    ? ? 靖長喜表示,該公司將當好“一帶一路”使者,肩負起更多的社會責任,為中柬兩國的友誼添磚加瓦。

    [責任編輯:GC05]
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